讓我們從噴頭的應(yīng)用說起。目前，日本京瓷工業(yè)級噴頭已經(jīng)被公認(rèn)為全球最頂尖的噴頭，無論是其打印速度還是穩(wěn)定性亦或是打印效果，都遠(yuǎn)超普通噴頭數(shù)個(gè)量級。由于其能滿足工業(yè)級打印，且能夠?qū)嶋H應(yīng)用的企業(yè)并不多，因此在全球范圍內(nèi)京瓷噴頭被譽(yù)為“噴頭中的貴族”。

在國內(nèi)，最早使用京瓷噴頭的是漢弘集團(tuán)旗下的漢拓?cái)?shù)碼。這是一家以工業(yè)級UV數(shù)碼打印高端設(shè)備而聞名業(yè)內(nèi)的企業(yè)，如今京瓷噴頭已經(jīng)在漢拓?cái)?shù)碼全系配備。很快，京瓷噴頭的應(yīng)用就普及到了漢弘集團(tuán)旗下的其他企業(yè)，包括專注于成衣數(shù)碼打印與紡織數(shù)碼打印的誠拓?cái)?shù)碼和弘美數(shù)碼兩家企業(yè)，以及專注于瓦楞紙板數(shù)碼打印的漢華工業(yè)。

對于京瓷噴頭的應(yīng)用，漢華工業(yè)已經(jīng)將京瓷的性能和潛力發(fā)揮到極限，并在全球范圍內(nèi)首次使用配備京瓷噴頭的Single pass技術(shù)，使得紙箱數(shù)碼印刷從傳統(tǒng)的掃描式印刷過渡到工業(yè)級的快速生產(chǎn)，這一技術(shù)已經(jīng)處于全球領(lǐng)先的地位。

漢弘集團(tuán)能夠如此自如的應(yīng)用京瓷噴頭，開發(fā)出了領(lǐng)先于全球的single pass技術(shù)，在于其所掌握的圖像傳輸與數(shù)據(jù)處理以及機(jī)器的軟硬件開發(fā)的核心技術(shù)。據(jù)稱，每年投入研發(fā)過億的研發(fā)資金，讓漢弘集團(tuán)的核心技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到國際一流水平。

普通噴頭適用于民用打印，京瓷噴頭則是為工業(yè)級印刷而生。隨著京瓷噴頭在更大范圍內(nèi)的普及，搭載著京瓷噴頭的工業(yè)級打印機(jī)也會(huì)逐漸由少數(shù)市場像多數(shù)市場滲透。高端工具的使用，會(huì)因其更快的速度、更高的品質(zhì)以及更穩(wěn)定的性能，對普通工具造成碾壓與淘汰之勢，高端工具的使用者在占領(lǐng)更多的市場方面會(huì)擁有更快的反應(yīng)能力和接受能力。

很顯然，民用打印機(jī)的使用者需要對此做出更為長遠(yuǎn)的思考，并重新做出決策。

在商業(yè)領(lǐng)域，占領(lǐng)市場先機(jī)一直是商人們孜孜不倦的追求，我們這里所探討的市場先機(jī)，并非發(fā)現(xiàn)新的領(lǐng)域，而是在同一領(lǐng)域利用新的技術(shù)爭取更多的訂單與客戶。

如今漢華工業(yè)成功應(yīng)用了Single pass技術(shù)，其Glory系列產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)際投入生產(chǎn)。憑著漢弘集團(tuán)的研發(fā)實(shí)力，可以預(yù)見很快這一技術(shù)將會(huì)應(yīng)用到其他領(lǐng)域，如廣告、建材、家裝、工藝品、紡織、成衣等。這對于普通的民用打印市場將會(huì)造成極大的沖擊，壓力已經(jīng)近在咫尺。

壓力會(huì)來自于未來市場資源的分配。如今的市場資源被層層過濾，具有明顯生產(chǎn)能力的企業(yè)承接大訂單，中小企業(yè)所承接的訂單來自于過剩的市場資源，作坊式的企業(yè)也能分配到短周期的零散訂單。這一格局會(huì)隨著工業(yè)級數(shù)碼印刷面世而改變。采用數(shù)碼印刷的成本會(huì)進(jìn)一步降低，也因?yàn)閿?shù)碼與生俱來的特性，大企業(yè)將會(huì)毫不猶豫的朝新技術(shù)轉(zhuǎn)型，這些有眼光的企業(yè)在短訂單、個(gè)性化訂單以及多樣化訂單的承接方面具速度、質(zhì)量以及價(jià)格等全方面的優(yōu)勢，因此作坊式企業(yè)如今所承接的訂單在未來會(huì)逐漸回流至擁有工業(yè)數(shù)碼能力的大企業(yè)，這對于中小企業(yè)和作坊式企業(yè)來說將會(huì)是噩耗。

壓力也來自于企業(yè)為占領(lǐng)市場資源所付出的成本。以小企業(yè)為例，利用民用的普通設(shè)備承接的訂單，其打印成本來自于機(jī)器的維護(hù)、人工、材料、墨水、庫存以及時(shí)間。而同樣的訂單如果是給具備極速工業(yè)生產(chǎn)能力的大型企業(yè)，成本則會(huì)大大分?jǐn)?，最終只剩下墨水以及材料的成本。最后市場究竟作何選擇也就可想而知了。

面對這樣的局面，中小企業(yè)和作坊式企業(yè)轉(zhuǎn)型究竟何去何從？

這個(gè)問題以前就有，現(xiàn)在也不陌生，至于未來，問題則會(huì)變?yōu)椋弘S著技術(shù)爆發(fā)式增長，中小企業(yè)和作坊式企業(yè)究竟該如何自保？現(xiàn)在轉(zhuǎn)型依然有機(jī)會(huì)，但愿大家不要等到尋求自保的時(shí)候。

我們從生產(chǎn)資料的層面來探討中小企業(yè)和作坊式企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

地緣優(yōu)勢是考慮問題的出發(fā)點(diǎn)。在市場資源分配的問題上，我們更多的是從全局的角度思考。如果一個(gè)企業(yè)善于利用自身的地緣優(yōu)勢，則可以從當(dāng)?shù)氐膶?shí)際出發(fā)，讓企業(yè)本身成為其所能影響的市場范圍內(nèi)的大企業(yè)，這樣才能讓自己在一定范圍內(nèi)立于不敗之地。在智慧工業(yè)沒有到來之前，企業(yè)從民用市場往工業(yè)級市場轉(zhuǎn)型依然擁有時(shí)間。等到智慧工業(yè)時(shí)代的到來，地緣優(yōu)勢會(huì)隨著物聯(lián)網(wǎng)的普及而逐漸消失，屆時(shí)中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型將更為艱難。這一轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)點(diǎn)的把握，主要在于升級生產(chǎn)資料，淘汰落后的產(chǎn)能。

占領(lǐng)細(xì)分領(lǐng)域同樣也是出路之一。無論是傳統(tǒng)印刷還是數(shù)碼印刷，對打印解決方案的依賴性短期內(nèi)難以解決，中小企業(yè)需要將解決方案做到極致，在細(xì)分領(lǐng)域?yàn)樽约黑A得一席之地并不無可能。當(dāng)然，馬太效應(yīng)依然存在，大企業(yè)向智慧工廠發(fā)展的最終結(jié)果是囊括所有的打印方案，形成多元產(chǎn)業(yè)鏈。這一天終將到來，不過在此之前中小企業(yè)依然可以尋求優(yōu)勢突破。如今解決方案從工具的使用者向工具的制造者轉(zhuǎn)移，企業(yè)不需要專門高薪聘請有經(jīng)驗(yàn)的“老師傅”為打印方案貢獻(xiàn)微薄之力，設(shè)備廠家所擁有的工程師團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始從工藝、方案以及應(yīng)用等各方面入手，為客戶在工具的使用中保駕護(hù)航。

商業(yè)市場風(fēng)起云涌，變幻萬千，抓住未來的趨勢才能使自己立于不敗之地。過于關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，這樣的短視會(huì)給自己刨出大坑，真正具備工業(yè)級產(chǎn)品力的設(shè)備，才能夠承載自己在商海的起伏中乘風(fēng)破浪。

漢弘集團(tuán)的使命也正是在此，“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”已不再是簡單的使用產(chǎn)品為客戶爭取盈利能力，更是使用產(chǎn)品幫助客戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，讓客戶永遠(yuǎn)站在時(shí)代的前端指劍揚(yáng)帆。